第二次跨越：组建电商协会 组团出海 当侯佳还在为电商增收感到兴奋时，牛艳青则触碰到“天花板”。 首先，销售规模陡然增加为品控带来了难度，许多消费者反映每次买的产品口感不一；其次，周转资金也增加了，以苹果为例，每百吨的周转资金约60万元，现金流不充裕只能靠借贷；第三，新疆路途遥远，物流成本居高不下；第四，假冒伪劣大行其道，许多人用其他省份的苹果冒充阿克苏“冰糖心”。 “这些问题，已经不是某一个电商或者某几个电商所能够解决的了，急需成立行业协会来促进行业规范发展。”杭州市援疆指挥部产业组组长黄江平说。2017年，第九批杭州援疆从第八批援疆的同志们手中接过“电商大旗”，继续发展壮大阿克苏电商产业。经反复调研，援疆指挥部协调46家电商企发起成立阿克苏市电子商务协会。 利用援疆资金，电商协会分别在杭州、深圳、成都和山西运城租赁4个分仓，仓储能力达到1.5万吨，这样可降低物流成本和时间；利用援疆指挥部信誉背书，注册了“阿克苏冰糖红”商标，凡是在品质承诺书上签字的商家，都可免费使用商标、阿克苏电子商务协会监制字样的原产地证书以及身份溯源码；利用浙江省援疆指挥部“十城百店”优惠政策，为有实力的商家提供店面免租、运营补贴等，帮助其在杭州市区开设线下实体店。 “组团出海”带来的直接收获，是得到了各大“港口”抛来的橄榄枝。2018年，阿克苏市电子商务协会会长朱学森跑了5次杭州、3次北京，与阿里巴巴天猫商城、京东商城、云集微店等签订了供货协议，成为阿克苏农产品指定供货商，并获得了相应的融资便利。 “有了大合作平台，我不用再去管营销的事，可以专心致志地把农产品的品质做上来。”为此，朱学森承包了60亩果园，作为富硒有机苹果的实验基地，从果树开花授粉开始进行全程管理。去年“双十一”，富硒有机苹果单日销量达到15700余单。全年，他所在的合作社为电商平台供货超过2000吨。 第三次跨越:打造高品质供应链 重塑产业生态 2018年底，朱学森的富硒苹果基地又多了一个新名称——阿里巴巴·未来农场。 作为全疆首个“未来农场”，基地已加装了物联网数据采集设备，通过对地形、气候、土壤、灌溉以及果树品种等数据的抓取、沉淀和计算，提供一套最优的种植技术方案，从而提高品质和亩产量。同时，消费者可以在网上实时看到“未来农场”的种植状态，真正实现产地溯源，树立阿克苏苹果的品牌价值。“如果这个样板能成功，在未来3年—5年，我们计划进一步扩大，争取这套管理模式能覆盖阿克苏苹果产业的60%以上。”阿里巴巴乡村事业部淘乡甜未来农场项目负责人张自由说。 “未来农场”的设立，让阿克苏电商感受到了行业新一轮的迭代升级，如依靠高新科技手段增强互动、线上线下融合发展、构建新的销售信用体系等。电子商务，不仅是一种渠道，更是一种模式。这种模式与阿克苏特色林果业相结合，在重塑产业生态，催生现代农业的发展。 在种植端，为了保证果品的高质量和高产量，许多农户已开始从新西兰、日本等地引进最新的苹果品种。这些品种将更有利于大型农业机械的应用，提高生产效率。同时，通过大数据分析提供种植技术方案，一些知名肥料企业也主动找上门，减少了农资采购成本。 在质保端，一些有实力的电商联合起来，从意大利进口分拣设备，一改过去人工分拣效率低、失误率高的局面。同时，一批深加工企业也相继成立，对核桃、蜂蜜等进行再加工，并致力于产品标准化体系的建构。 在产品设计端，更加注重客户体验。“正宗的阿克苏‘冰糖心’苹果年产量仅30万吨。我们更倾向于将苹果推向高端市场，做苹果中的LV、爱马仕。”阿克苏市委常委、副市长周华说。今年，由杭州市援疆指挥部规划的包装产业园投入运营，这里聚集了一批优秀的包装设计人才和大型包装企业，其中包括从杭州萧山招引的、全疆最大的彩印包装企业新疆大胜达包装有限公司。未来，更富有设计感、更个性化的包装将精彩亮相。 在物流端，以阿克苏市电商协会的名义，已与顺丰物流、京东物流、百世汇通等签订框架协议，会员企业发货可以拿到“协议价”。同时，在北京、郑州、杭州等地的冷库也在扩容，争取为客户提供当日下单、次日送达的服务体验。 在销售终端，消费者除了可在淘宝、天猫商城、京东、云集等平台选购以外，在联华商超、“十城百店”示范点，也可买到正宗的阿克苏农产品。此外，这些农产品还将走进一些单位的食堂。 “相比旅游、餐饮等行业，农业的利润率不高。但是，扎根土地是一件有情怀的事情，通过电商促进现代农业产业生态的建构，一定会给阿克苏的发展带来新机遇。”杭州市援疆指挥部指挥长杨国正表示。
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