今年50岁的闻建初，是杭州联合银行第四批援疆领队、杭州联合银行阿克苏分行党委书记、行长。从事金融工作30余年，从信用社员工做到分行行长，有着丰富的基层工作经验。

但刚到阿克苏那段时间，他发现，很多经验都用不上了。

最远一次调研跑了460公里

“阿克苏分行的业务有3个特点，一是小额、分散；二是业务基本都是线下的；三是走访企业距离特别长，动不动就要跑几百公里。”闻建初感慨，“杭州一个客户经理每年能跑1000多户，我们分行的客户经理跑100多户都累得不行了。我们经常要去田间地头找农户，了解他们的资金、经营状况。最远一次跑过460公里，去调研一个做砖头的企业，最后给他们发放了200万元贷款。”

至今，闻建初已带领团队走访企业逾300家，阿克苏本地企业和浙江在阿企业各占一半。

全疆首创“库容贷”

阿克苏是瓜果之乡，果品销售关系广大果农生计，涉农贷款也是分行的首要信贷领域。

闻建初发现，在果品产销链条中，冷库发挥着重要作用，冷库越多，越能对抗自然和市场风险。但每到水果采收期，很多收购商会面临资金短缺的问题，导致上游果农水果销售不畅，下游冷库又“吃不饱”。

于是，他和团队研发了创新信贷产品“库容贷”——根据收购商在冷库中的水果存放量来发放贷款，冷库存放水果越多，可发放贷款就越多，等库存水果销售完，再偿还贷款。

为确保贷款用于水果收购，分行还采取“代付”方式，直接把钱打入果农账户，既降低信贷风险，又保障了果农利益。

全疆首创的“库容贷”推出后，相当于为整个果品产业链条“输血”。截至目前，分行已累计为38户果品收购商发放“库容贷”4400万元。

惠及农牧民

及小微企业逾13万户

“援疆不光要引资，更要引智，把杭州的好做法带入阿克苏。”闻建初说。

他和团队陆续推出商标权质押、税银贷、云保贷等信贷产品，让阿克苏的企业可以使用商标权、企业征信记录等无形资产获得银行贷款。

他还牵头引入浙江省金融支持就业贷款——就业保障贷。针对疫情期间一些中小微企业、个体工商户的资金短缺问题，只要企业征信记录正常、经营规范，就发放贷款，用于企业发工资——帮助30余户企业渡过了难关，稳住了4000余人的就业。

截至2022年末，分行累计发放贷款近80亿元，其中涉农贷款近60亿元，小微企业贷款20亿元，惠及农牧民及小微企业超过13万户。