吃透市场，做精电商
相对于其他初始创业者，吴菁算是“半路出家”。“人生阶段的变化成了催化剂，推动我离开朝九晚五的工作，投身创业热潮。”她说，组建家庭后，时间分配问题促使她更想寻求人生新的可能，而经济学专业背景让她对互联网经济心生向往。
“真的创业了才明白，初心，可能只是一种理想化的状态。”2015年加入创业团队后，吴菁见识到了电商行业竞争的残酷性。10人左右的跨界创业团队，从设计研发到寻找供应链，大伙儿秉持“慢工出细活”的匠人精神打磨产品，收获了一批精准客户。然而，之后的两三年中，电商行业的发展增速，不少从业者通过拥抱资本迅速扩张，占领市场。“一夜之间，我们的搜索排名掉到数十名开外，供应商也纷纷提出严苛的合作条件，流量萎缩，业绩下滑，现金流吃紧。”回忆起那段经历，吴菁说，“逆境迫使我们重新审视自身短板和游戏规则，从最陌生的互联网营销法则入手，分析竞争对手的产品性能和商业逻辑，在摸索中实现自我成长。”
应该说吴菁是幸运的，作为“电商之都”的杭州不仅给了她和团队创业的土壤，也给了他们创新的灵感。“在我看来，创业是一种活法的选择，创业者可以坚持情怀，但一定要谨记，市场才是试金石，必须保留认清现实的理智。”吴菁觉得，创业的绝大多数时间都需要面对新困境，思考解决方案，“这对创业者是一种考验，你会感觉疲惫，所以，创业者必须锻炼抗压能力，做好企业文化建设，提高团队在高压下的凝聚力和战斗力。”
学习，这是吴菁说得最多的一个词。“科技发展让所有行业的迭代加速，传统认知时刻面临挑战，曾以为可以参考终生的知识，可能在三五年间被颠覆。”吴菁说，“创业者必须保持开放的态度，不断深入学习新知识、新技能。这是新经济形态下对人才，尤其是创业者的基本要求。”
市场永远如此，机遇与挑战始终共存。《电商法》的施行要求电商企业在经营上更加规范，而作为具有极强原创能力的生产者，吴菁和小伙伴更希望政府在知识产权保护方面能进一步完善。“当然，从企业角度讲，本质上还是要着力创新。未来，我们会以产品和服务为导向，提升管理能力，实现在人才管理上的‘二次创业’。”吴菁说，“建立更全面的大局观，提升自身与大环境、大趋势之间的连接能力，才能更好地把握机遇、迎接挑战。”
