问题分析。瑶山乡为淳安县较为偏远的乡镇，现有人口9500人左右，其中大部分青壮年外出务工。山核桃是当地村民主要收入来源，当地每户均有山核桃林，户均产量为500斤左右，约为每户带来10000-15000元收入。

1.瑶山乡山核桃产业竞争力不足。与临安山核桃产业相比，瑶山乡在知名度，规模化、产业化方面差距十分明显。特别是对于家中缺少劳动力的贫困农户而言，必须每天花费400元雇佣他人采山核桃，因此对山核桃的收购价格极为敏感。且受市场波动影响较大，议价能力弱，比如2016年收购季开始时，收购价为每斤30元，但由于市场波动一路下降到18元，惜售农户损失惨重。

2.瑶山乡山核桃产业电商基础非常薄弱。瑶山乡在山核桃加工、销售等很多环节都非常薄弱，仅有两家季节性的加工作坊，在品牌和市场营销渠道方面更是空白。由于适龄劳动人口大都外出务工，本地开展山核桃产业电商应用毫无基础。据在琅洞村调查，仅有两家因子女在杭州务工而具备电商基础知识，通过微信朋友圈销售山核桃。

解决思路。当前电商流量成本不断攀升，电商竞争压力不断加大，要想在当地发展电商，并在短期内取得实质性进展，难度较大。杭州是电商之都，众多电商龙头企业汇聚，且此类企业公益意识较强。山核桃作为季节性产品，非常适合大型电商企业开展公益型促销，发动电商龙头企业短期贡献部分线上流量进行公益促销，具有一定的可行性。

1.开展微信营销培训。瑶山乡的青年，近一半在杭州市区务工，是发展成为山核桃产业电商的潜在主体。建议广泛发动电商培训机构及电商企业，对瑶山乡在杭州务工人员量身订制微信营销培训计划。通过瑶山乡政府了解在杭务工人员现状，就近在市区开展培训。

2.推广山核桃社交电商。与瑶山乡政府联合开通微信公众号，对微信营销人员进行身份实名认证，对山核桃品质、产量进行监管，解决微信营销中最为突出的诚信问题。在此基础上利用各类媒体进行宣传造势。

3.试点电商公益促销。目前市商务委已与淘宝旗下的特色中国杭州馆进行对接，筹划在山核桃上市前夕开展众筹认购活动，争取淘宝方面给予流量支持，利用线上直播、线下电博会现场推广等多种形式吸引买家。通过瑶山乡政府，优先安排低保户贫困户的山核桃销售。